记录与移动出海有关的观察和思考，每周日发布。
总第 129 期
主编 & 出版：Luke
编辑：Sonia
日期：2023 年 12 月 28 日
封面图
基尔克尤费尔山（Kirkjufell）
基尔克尤费尔山（Kirkjufell）是冰岛斯奈山半岛的一个著名地标。这座高达1,519英尺的山丘通常被称为“教堂山”，因其形状类似教堂的尖顶。实际上，它是一种称为“努纳塔克”的岩石地貌，是从冰川或冰原中突出的岩石形成。基尔克尤费尔山在电视剧《权力的游戏》中有亮相，被用作剧中巨大冰墙以北的场景。
基尔克尤费尔山不仅在电视上受欢迎，也是摄影师的天堂。其独特的形状、海岸线位置以及随季节变化的色彩，使其成为摄影的理想对象。此外，如果运气好且天气条件合适，游客还可以在这里欣赏到壮观的北极光。总的来说，基尔克尤费尔山是冰岛自然美景的一个典型代表，吸引了来自世界各地的游客前来观赏。
本周话题: 2023
2023 年就这样过去了，希望各位读者在海外的业务都顺利，年末是一个很好的回顾总结和展望未来的日子。打开的各种 app 上也会弹出各种年终总结的活动，总结用户在应用里的一些行为亮点，并展示为可以用于在朋友圈晒的图片。
很多机构、博主也开始对 2023 进行整理和总结，Apple 揭晓了 App Store Awards，包括年度 iPhone App：《AllTrails》、年度 iPhone 游戏：《崩坏：星穹铁道》等，也总结了 2023 年度热门应用和游戏，包括热门免费 iPhone 应用 Temu、CapCut 和 HBO Max、Threads、TikTok，其中 Temu 是拼多多的海外版、CapCut 是剪映的海外版，TikTok 就不用说啦，风靡全球的抖音。详见: App Store Awards 榜单、 2023 年度热门应用和游戏。
Play 也推出了自己的年度最佳榜单，这个榜单上来自国内的开发者们仅显风采，共计有来自 25 个中国大陆地区开发者团队的 31 款应用和游戏，在全球不同地区斩获 50 个年度最佳奖项。详见: Google Play 2023 年度中国开发者最佳榜单
除此之外，刚刚结束“宫斗大戏”的 Sam 在自己的博客发布了一篇更新《What I Wish Someone Had Told Me》，中文标题翻译过来可以是：多想有人能提前告诉我这些（道理），有点类似那种 35 岁的自己想和 25 岁的自己说点什么的意思。其中提到了 17 点作为过来人总结的关于公司运营时候应该注意的一些事项，这些“纲领性”观点也一定是他在日常中的感悟和总结。比如他提到：
Optimism, obsession, self-belief, raw horsepower and personal connections are how things get started.
乐观、热衷、自信、有源动力、与人建立联系是事业的开端。
单打独斗的事业往往做不大，在招募团队成员的时候，找拥有上面特质的人建立团队更容易促成成功的事业：这些人拥有乐观的态度，能真实的感受到这份事业的价值，并热衷于花时间深入解决了解和解决问题，除此之外，你要跟那些有自信、有着原始驱动力的人一起合作，这些人通常可以自己鼓励自己，乐观积极的面对遇到的挑战。personal connections 我的理解是，一定要与你的团队成员真实的线下见面，通过一些行为和细节来观察 ta 是否是你所期待的那种人（这很重要）。
有了这个 things get started 的思路之后，下一步是 things get finished 的思路：
Cohesive teams, the right combination of calmness and urgency, and unreasonable commitment are how things get finished. Long-term orientation is in short supply; try not to worry about what people think in the short term, which will get easier over time.
有凝聚力的团队、有张有弛的沉稳和紧迫感、大胆非理性的承诺是完成事业的核心。不是所有人都拥有长远思考的态度和角度，不必担心人们在短期内的看法，随着时间的推移，一切都会变得更容易。
由于团队有来自市场和投资人等各方面压力、大多数人普遍的追求都是快速回报，当然也有对未来不确定性的元素，很多人更倾向于关注短期成果，所以不是所有人都拥有长远思考的态度和角度。虽然长期规划和目标定位在许多情况下都很稀缺，但它们对于确保持续成功是至关重要的，你的团队应该要超越短期的挫折和批评，专注于长远的愿景和目标。紧密合作、彼此支持的团队是完成任何困难任务的基础，在管理和执行任务时，保持冷静的头脑同时感受到完成任务的紧迫性，这种平衡是至关重要的，在某些情况下，完成任务需要团队成员们给出大胆非理性的承诺，这意味着面对困难和挑战时不放弃，甚至在必要时做出额外的牺牲。
It is easier for a team to do a hard thing that really matters than to do an easy thing that doesn’t really matter; audacious ideas motivate people.
从团队这个整体的角度来看，完成一件真正重要并且困难的事情，比做一件无关紧要的简单事更容易。人们会被一些大胆的想法所激励。
当团对面对困难和复杂任务的时候，乐观、自信且有源动力的成员们会感受到大的成就感，这种成就感可以激发他们更出色的表现，完成更那些大胆非理性的承诺和任务。相对来说，如果一个任务看起来又简单又不重要，优秀的团队成员可能会缺乏动力和兴趣，在这种情况下，即使任务本身不太复杂，团队的总体效率和表现也可能会大打折扣。面对一些新事物，大胆且创新性的想法，会激励团队成员并提高他们的创造力。
Communicate clearly and concisely. Fight bullshit and bureaucracy every time you see it and get other people to fight it too. Do not let the org chart get in the way of people working productively together.
由于篇幅限制，我把其他的忽略了，单独 6 和 7 拎出来。这两个主要聊的是在公司壮大之后的沟通和官僚主义 (bureaucracy) 问题。
教科书上通常会说，公司的长久高效运行要避免对某些明星员工的过分依赖，通常要达到一种换掉任何人公司都能正常运行的效果。教科书的内容合理性是有的，但反过来想，当你的明星员工都想要离开公司的时候，可能更应该首先反思是不是团队哪里出现问题了。还有一个有意思的观察就是，越是不重要的团队，越是“闹得欢”。你的团队里不是总能遇到已经治愈了童年的人，所以应该设定一些将权利装进笼子里的机制，避免一些不健康的权力动态和个人问题对团队的整体效能产生负面影响，进而影响整个团队的士气。因此 Sam 写道：Fight bullshit and bureaucracy every time you see it and get other people to fight it too，当你遇到繁琐的官僚主义，应该拉上其他人一起反抗，帮助形成一个更加开放、诚实和高效的工作文化。
全文可以参考 原始博文，或者 量子位的翻译解读。九年前，Sam 也在自己的博客上发了一个类似的帖子，提到了他在三十岁生日之际对过去十年的思考，包括：
-
人际关系上：不要忽略家人和朋友，选择少数真正深交的朋友，而不是很多的泛泛之交。不要与老朋友失去联系，经常聚会并偶尔与朋友深夜长夜深谈。这些关系对个人的幸福和心理健康至关重要，因此不应被忽视或排在次要位置。
-
生命哲理：生命没有彩排，它是一直正在发生（流逝）的。时间宝贵且短暂，做能让你快乐的事情。
-
工作态度：如果你不在乎你的工作，你很难将它做的出色，并很难获得快乐和满足感。努力工作，但不要让工作占据全部生活。
-
成功秘诀：选择做正确的事情，与能帮助你的人建立个人联系，学会识别有才华的人，并努力工作。
-
金钱态度：钱买不到幸福，但能买到自由。
-
内容输入：更积极地与他人交流，培养深度阅读习惯。
-
社交与个人成长：努力接触聪明、有趣、有抱负的人。要经常尝试新事物和学习新知识，保持好奇心和学习的热情。
-
生活方式与心态：减少不必要的认知负担，比如摆脱生活中的干扰和不重要的事情。不要过于担心，因为生活中的许多事情并没有看起来那么危险。勇敢地去追求你想要的，如果你认为不做某事会后悔，那么你应该去做。
-
健康与人际关系：注重身体健康，包括锻炼、饮食和睡眠。多出去走走，保持与大自然的联系。努力帮助他人，并对陌生人保持友好。人际关系中最重要的就是诚实和原谅。在做出决策之前花一些时间思考，尤其是在愤怒的时候。避免过快地评判他人，因为你可能不了解他们的全部故事和动机。展现出同理心和理解。
-
自我感知与感激：追求个人和职业目标的同时，不要追求空洞的地位或名声。学会感恩。不要嫉妒他人的成功，不要害怕别人对你的成功的看法。要成为一个行动者。对于生活中的焦虑，要理解这是普遍现象，特别是在经历重大生活或职业事件之后。
日子很长，但十年很短。
珍惜时间和生活中的每个阶段。
原文: The days are long but the decades are short
特别说明：翻译和解读可能与作者原始意图有所出入。
出海资源
中国游戏出海支付研究报告
报告显示，2023 年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达到 163.66 亿美元，产值规模继续下降趋势；2023 年中国移动游戏出海收入约 5 成集中在美、日两个成熟地区。本次调研中，100% 的受访企业均与 2 家及以上的支付服务供应商进行合作。另外，本次调研结果显示，在游戏企业目前的支付份额中，六成游戏企业三方支付通道占比超 30%，已成为游戏企业的主流选择. ( 伽马数据)
2023 年全球电商应用增长新势力洞察
2023 年 Temu 和 SHEIN 下载量增长强劲，同时包揽美国、欧洲、拉丁美洲和中东市场电商应用增长榜冠亚军，超越 Amazon、Shopee 成为全球最受欢迎的电商应用。得益于低价、全托管和激进高效的营销策略，Temu 正闪电般快速扩张至全球不同市场，2022 年 9 月至 2023 年 11 月，Temu 全球下载量突破 3 亿次。快时尚电商应用 SHEIN 则凭借低价、风格多样、快速上新的特点获得女性用户青睐，稳步扩张全球市场。2014 年 5 月至今，SHEIN 累计下载量达 8.3 亿次，拉美和欧洲分别贡献了 31% 和 25% 的总下载量. ( Sensor Tower)
2023 年 11 月全球热门移动游戏收入 TOP10
Sensor Tower 数据显示，2023 年 11 月腾讯《王者荣耀》在全球 App Store 和 Google Play 吸金 1.93 亿美元，蝉联全球手游畅销榜冠军。米哈游《原神》回归榜单第 2 名。其中，45.6% 的收入来自中国 iOS 市场，日本市场的收入占 22.4%，美国市场占 10.2%。腾讯《PUBG Mobile》(合并《和平精英》收入) 以 1.43 亿美元的收入位列榜单第 3 名。其中，59.4% 的收入来自中国 iOS 市场，美国市场的收入占 8.8%，沙特阿拉伯市场占 3.1%. ( Sensor Tower)
出海数字
5000 万
索尼一位资深游戏高管表示，其 PlayStation 5 游戏机的销售势头强劲，全球累计总销量已超过 5000 万台，并且创下了该设备在黑色星期五期间的最佳销量. ( Reuters)
100 亿美元
TikTok 总收入跨过 100 亿美元里程碑，成为第五款实现这一目标的移动应用，更是首款实现这一目标的非游戏类应用. ( CNN)
加一关注
多抓鱼
多抓鱼早期在验证可行性阶段里使用微信群 + Excel 完成的事情在 X 上收到了很多关注，回去看了创始人猫助在一席上的演讲。他们的创业故事很有意思，值得开发者们学习。
印象比较深的除了上面提到的我们称之为最小化可用产品之外，多抓鱼的出现还形成了他们核心业务以外的玩法，比如猫助提到的，微博上很多人会使用这个系统来判断一本书的质量高低，这种形成用户社区和自传播形式的产品形态更容易出圈并获得增长。
演讲里同时还提到了抄袭和同质化产品，猫助提到说，可能是有很多年轻人担心失去工作，只好按照老板的命令去做这些依靠抄袭和投机去获利的事情，而不是去探索那些社会效益和商业效益并重的机会。当然，这些探索性的工作需要更有创业精神的人来完成，可是我们就是需要这样的人来推动行业的进步，难道不是吗？
完整演讲: https://www.yixi.tv/h5/speech/667/
跟着 Doodle 看世界
Venu Chitale 诞辰 111 周年
这幅涂鸦是为了庆祝印度作家和电台广播员 Venu Dattatreye Chitale 诞辰 111 周年，她是 BBC 最早雇用的少数印度女性之一，是乔治·奥威尔的秘书，也是印度自由运动期间英国有影响力的声音。
Chitale 小时候在孟买上学，后来移居英国，在伦敦大学学院和牛津大学学习。在第二次世界大战前夕，她在当地防空洞志愿服务，警告居民即将到来的轰炸并帮助进行救援和援助任务。这是她作为人民之声遗产的开始。
不久之后，Chitale 成为了乔治·奥威尔的秘书，并且在 1940 年成为了新成立的 BBC 广播电台东方服务部印度部分的翻译员和广播员。Chitale 巧妙地将挑战印度人刻板印象和误解的评论融入她的广播中。她还经常分享故事，提高人们对英国妇女和儿童挣扎的意识。
除了在 BBC 的工作之外，Chitale 还是一位活动家、人道主义者和作家。1944 年，她加入了伦敦的印度联盟，这是一个为该国的自由和自治而奋斗的组织。三年后，她返回孟买，帮助照顾印度分治后德里难民营中的人们。1950 年，她开始撰写关于印度人战间经历的小说。
在她的一生中，Chitale 完成了多项壮举，证明了她对公共服务的奉献。她面对了许多困难，并且过着非常规但鼓舞人心的生活，最终帮助印度实现了独立。
3 月 10 日，新年见！
从 93 期到 129 期，2023 年我们总共发刊 36 期，感谢周刊 600 位订阅者的支持，你们一直是我们持续内容输出的关键。
今年，我们也将平台扩展至 Substack，这是一个专门给付费 / 免费内容创作者提供的一个写作平台，提供域名绑定服务，因此我们就在那里开通了自己的一个专栏，并绑定了独立的域名 chuhai.dev，意为“出海开发者”。
封面图我们是从必应壁纸中获取灵感，主要是介绍一些美丽的风景和旅游胜地，新加的“跟着 Doodle 看世界”模块，通过每一期内容撰写期间更新的 Google 涂鸦来了解更多来自全球的文化更新。
不知道还有哪些内容是读者希望关注的，欢迎通过留言区与我们反馈。
谢谢各位读者在 2023 年的关注，我们明年见！
保持关注
你可以关注「加一出海」公众号、Substack 平台 (chuhai.dev) 或者给编辑团队团队写信 [email protected]，出海小伙伴们，加油 🚢
加一出海团队 ❤️ 为你呈现
